如果没有独立的女性运动服品牌，就很难建立消费者认知并在女性运动服领域与lululemon竞争。

　　因此，10月16日，安踏体育发布公告，宣布收购国内主要瑜伽服装品牌MAIA ACTIVE。 MAIA ACTIVE成立于2016年，虽然在国内并不知名，但毫无疑问安踏对MAIA ACTIVE背后的女性运动服饰市场感兴趣。

　　在女性瑜伽服方面，国外品牌lululemon凭借一条瑜伽裤，目前已成为市值第二大运动服公司，超过阿迪达斯，仅次于耐克。截至10月16日（东部时间）收盘市值，lululemon市值近416亿美元（约合人民币3041亿元），而安踏同期市值约为2450亿元人民币。

　　此前，安踏也加大了对女性运动服饰市场的关注——通过FILA、Descente等品牌推出了一系列女性运动服饰产品。不过，由于该公司没有独立的女性运动服品牌，因此很难建立消费者认知并在女性运动服领域与lululemon竞争。

　　而安踏也擅长收购。过去，安踏先后收购了FILA、Descente、Arc’teryx等，在安踏的经营过程中，上述品牌都为其带来了显着的商业回报。根据安踏2023年半年报，FILA实现营收122亿元，仅次于主品牌安踏的142亿元。 FILA连同Descente等其他品牌的收入已经超过安踏的主品牌。多品牌战略给安踏带来了实实在在的优势。

　　安踏集团董事局主席丁世忠也直言：“以今天中国企业的品牌运营能力，30年内打造出Arcteryx或Wilson的可能性几乎为零。但通过收购和利用中国企业市场作为潜在的增长空间瑜伽辅具使用方法，或许有可能进行重生。”

　　此次收购MAIA ACTIVE，安踏或将在女性运动服饰市场更进一步，也可能成为安踏新的增长点。鞋服行业品牌管理专家程伟雄也告诉《中国企业家》，收购MAIA ACTIVE可以弥补安踏体育在女子运动市场的短板。留意女性的钱包

　　对于习惯“买买买”坐收渔利的安踏来说，此时收购瑜伽品牌显然效率更高。 MAIA ACTIVE 是一个很好的目标。

　　根据安踏体育发布的公告，2023年10月13日，公司间接全资子公司与玛雅服饰（上海）有限公司部分股东签订了多项销售及购买协议。

　　根据协议，转让方有条件同意出售目标公司75.13%的股份，收购方有条件同意购买上述股份。收购完成后，目标公司（及其子公司）将成为安踏体育的间接非全资子公司。目标公司成立于2016年，主要经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIA ACTIVE”业务。

　　安踏在收购公告中表示，MAIA ACTIVE在女性消费者中，特别是在瑜伽运动品类中形成了一定的市场影响力，建立了消费者品牌认知度，具有未来增长潜力。同时，安踏表示，本次收购将是对安踏女性业务板块的良好补充，进一步强化安踏的品牌组合。

　　国内瑜伽服品牌中，MAIA ACTIVE堪称瑜伽服主力品牌。 2019年，凭借“腰细裤”、“云感裤”等明星产品，位列当年天猫瑜伽裤品类第一名。据了解，其单品明星产品“收腰裤”在2020年、2021年连续两年获得天猫618女士健身裤第一名，2021年总销量突破25万双。据九千中国统计，在各大网络平台中，MAIA的市场份额仅次于lululemon。

　　成立七年来，MAIA ACTIVE获得了红杉资本、中华资本、百丽国际等多家知名机构的投资。最近一次融资是在2021年12月，获得百丽国际近亿元C轮融资。

　　根据MAIA ACTIVE此前的公开声明，2021年MAIA ACTIVE全渠道销售额将达到3亿元，年均增长率达166%。 2022年销售额5亿元，实现全额盈利。目前，MAIA ACTIVE门店主要分布在一二线城市核心商圈，已开业门店32家。

　　对此，安踏相关人士告诉《中国企业家》，此次收购是为了补充女性业务板块。安踏很早就关注女性运动服饰业务。

　　此前，安踏已进驻女性运动服饰领域。早在2021年7月，安踏就发布了未来五年的战略目标，提出在女子运动品类上深耕。通过其 FILA 品牌，它扩大了在女性运动服装市场的影响力。

　　2022年，FILA签约女演员张钧宁作为品牌代言人，利用她的影响力推广女性健身产品。同时推出“FILA拿铁女孩”计划，在线下门店开展一系列健身社区活动，开设女性瑜伽课程，加强品牌与女性消费者的联系。

　　在FILA官方旗舰店里有一个明显的女装专区。在瑜伽品类上，擅长多品牌策略的安踏目前还没有专注于女性瑜伽服的品牌。在女性运动中，瑜伽已成为中国女性第二受欢迎的运动。

　　与此同时，作为安踏集团主要收入来源的FILA的营收增速近年来也有所放缓。去年，FILA营收和利润首次下滑，全年关店率更是高达30%。在安踏体育2023年中期报告中，主要消费群体逐渐转变为90后、95后。女性市场潜力得到释放，消费人群结构和消费行为的变化对公司产生重大影响。

　　朱丹蓬还告诉《中国企业家》，当龙头企业发展到一定阶段时，要想突破公司营收天花板，必须实施多品牌、多品类、渠道、多场景、多消费者五项战略组。这将对公司未来的可持续发展以及营业额、利润和股价的改善产生非常好的作用。

　　lululemon最新财报数据显示，2023财年第二季度数据显示，中国依然是收入增长最快的市场，同比增长61%。

　　瑜伽市场是女性运动服饰中最重要的细分市场。据智研咨询报告显示，2015-2019年中国瑜伽消费市场年复合增长率高达37.8%，成为快速增长的蓝海市场。 2021年我国瑜伽服市场规模将达到322.1亿元，预计2025年将突破500亿元。

　　2019年瑜伽服排行榜前十名，耐克推出首个瑜伽系列产品，进军瑜伽服装赛道，随后销量持续增长。根据耐克2023财年报告，女性业务为耐克贡献了86.06亿美元的收入，增长率为4%。

　　2020年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin推出瑜伽裤等瑜伽服饰产品。李宁公司董事总经理兼联席首席执行官钱韦也多次表示，将加强其女性产品线月，阿迪达斯宣布推出全新瑜伽服产品线，也想在瑜伽服市场分一杯羹；包括运动品牌Under Armour半岛·BOB官方网站，在去年更换了一位女性经理的同时，还表示：“品牌未来将重点发展女装业务，并将女性群体视为主要目标客户。”

　　不过，在女性瑜伽服赛道上，一些从一开始就直接主打女性瑜伽服的品牌，更多地占领了消费者的心智。比如Lorna Jane、Alo Yoga、Particle Mania、Rampage Loli等。在lululemon的带领下，巨头们想要打入女性运动服饰市场似乎并不容易。

　　贝恩公司全球商品策略咨询总监潘军表示，女性运动服饰市场潜力巨大，增长迅速。安踏收购在瑜伽裤领域具有一定市场影响力和品牌实力的MAIA ACTIVE，将使安踏能够快速进入女性运动服饰市场，满足女性消费者对专业运动服饰日益增长的需求。