在过去很长一段时间里，拥有一件拉夫劳伦的Polo衫、一件始祖鸟的冲锋衣，以及一条Lululemon的瑜伽裤，几乎成为了国内中产阶级身份认同的标签，这些品牌所代表的，不仅仅是高品质和精致的生活方式，更是一种圈层的认同感，这种“中产三件套”的潮流，似乎正在悄然发生改变。

　　拉夫劳伦，这个以美国梦为基调的品牌，一直以来都深受国内中产阶级的喜爱，其经典的Polo衫，更是成为了无数人心目中的“白月光”。

　　拉夫劳伦可以说是“老钱风”的经典代表，中产衣柜必备款，尤其是一些经典单品，让国内中产抢着买单。

　　近年来，拉夫劳伦在国内市场的表现却显得有些后劲不足，随着国内消费市场的日趋成熟，消费者对于品牌的认知也更加理性，不再盲目追求品牌效应，而是更加注重产品本身的品质和设计，另拉夫劳伦自身也面临着产品老化、缺乏创新等问题，难以满足新一代消费者的需求。国内拉夫劳伦的门店关了不少，为了冲业绩，拉夫劳伦甚至推出了低端便宜的子品牌。

　　这一下子就拉低了品牌本来的档次，一些真老钱顾客下手要考虑了，他们最怕手上买的东西掉价了，不管是衣服鞋子还是包包，高端品牌只要下沉了，就意味着将要失去高净值客户了。

　　这也就算了，山寨货也冒出来，市面上除了logo不一样，其他可以说一模一样，不是拉夫劳伦买不起，而是平替更有性价比瑜伽垫品牌排行。

　　根据拉夫劳伦日前公布2024财年财报数据分析得出，截至2024年3月30日，营收为66.31亿美元（折合人民币约480亿元），同比微增2.9%。

　　从“北面”到“鸟中贵族”始祖鸟再到“拉夫劳伦”，新中产的衣柜里没有什么衣服是永垂不朽，被新中产选上，是品牌突然成为“暴发户”的开始，也是品牌过山车式跌落的开始。

　　始祖鸟，这个来自加拿大的户外品牌，以其专业的功能性和高昂的价格，成为了不少人心目中的“冲锋衣之王”。

　　今年年初，始祖鸟上的龙年限定款冲锋衣，本来售价8200元，竟然一件难求，二手市场价格还被爆炒至12000元一件。

　　始祖鸟是轻奢定位，一般男装的零售价格从800元到22000元间不等，女装的零售价格从800元到10000元间不等，男鞋零售价从1500元到9000元间不等。

　　但根据Amer Sports（亚玛芬）发布的招股书显示，2023年前三季度始祖鸟营收为5.7亿美元，同比下滑39.51%。

　　毫不夸张，本来国内衣服出口到国外，然后又被代购们带回家了，这属于是出国旅游了一下有回到国内中产的衣橱。

　　所以始祖鸟只要一直循序渐进的保持着“贵”就好，哪怕国外市场不给力，始祖鸟在国内市场的业绩，暂时还是安踏的“顶梁柱”。

　　对比始祖鸟，lululemon就没那么幸运了！同样打着科技的口号“收割”中产女性的瑜伽裤，现在再以科技为卖点，已经不稀缺了。

　　之前喜欢买Lululemon瑜伽裤的小资女性，毋庸置疑确实穿着舒服，所以露家的瑜伽裤就是要比市面上贵三倍，而且一条都不能打折，这也是Lululemon创始人Wilson的初衷。

　　在一二线城市的瑜伽房里，暗藏着一条“瑜伽服鄙视链”，因为有人穿正版，所以山寨版一眼就能看出来。

　　在中产女性的瑜伽服消费观里，拍榜一的势必是lululemon，有一些小众品牌像MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂热可以仅次于lululemon，再往后面才是耐克、迪卡侬、安德玛等。

　　然而，lululemon现在的“瑜伽霸主”地位不稳半岛·体育中国官方网，Alo Yoga从半路杀出来，来势汹汹抢占lululemon在瑜伽服市场。

　　对比同行，lululemon的原材料确实高价，但看看lululemon的零售价，因为品牌溢价，可以卖到数百上千元，甚至可以说有点暴利了。

　　而现在随着乙二腈技术的突破，原材料已经开始降价，连带着面料价格也降价，品牌的服饰成本也下降。

　　女性跑鞋、男装、个护等其实是已经有点饱和的市场，可能瑜伽裤是老露家的强项，但这些新产品就未必了，不说耐克、阿迪，就说安踏，随便哪个拎出来都可以狂甩lululemon（瑜伽系除外）一条街。

　　从2024年年初开始，多款瑜伽裤产品的零售价下调在400元至500元区间，甚至还有很多款特价产品，折扣接近“腰斩”，也就是5折都有。

　　国内消费市场的变化是不可忽视的重要因素，随着消费升级的不断深入，消费者对于品牌的认知也更加理性，不再盲目追求品牌效应，而是更加注重产品本身的品质、设计和性价比，与此随着国潮品牌的崛起，消费者对于本土品牌的认可度也越来越高，这对于国外品牌来说无疑是一个巨大的挑战。

　　品牌自身策略的调整也是一个重要原因，为了迎合中国市场，不少国外品牌都开始调整其产品策略，推出更加符合中国消费者需求的产品瑜伽辅助工具有哪些，这种调整也带来了一些问题，比如产品定位的模糊、品牌形象的稀释等，反而影响了品牌的市场表现。

　　社交媒体和网络购物的兴起，也对传统消费模式产生了巨大的冲击，消费者可以通过网络更加便捷地获取产品信息，比较不同品牌的价格和服务，这使得品牌之间的竞争更加激烈，也使得消费者更加容易被其他品牌所吸引。

　　“中产三件套”失宠的现象，是多种因素共同作用的结果，对于品牌来说，想要重新赢得消费者的青睐，就必须不断提升产品品质和设计，打造更具差异化的品牌形象，同时也要更加注重与消费者的沟通和互动，建立更加紧密的联系。

　　对于消费者来说，在选择品牌和产品时，也应该更加理性，不要盲目跟风，而是要根据自身的实际需求和喜好做出选择，毕竟，适合自己的才是最好的。